Agentiile imobiliare, afaceri conduse prost
Thursday, September 25, 2008 14:48- 445 viewsCum ziceam, acum doua zile am fost sa ne cautam chirie in Iasi. 2 camere, posibil 3 daca mai stam cu niste colegi. Am luat “Evenimentul” si am inceput sa sunam. Agentie, agentie, agentie, l-am dat, agentie, nu mai este valabil. Acestea erau raspunsurile primite.
De ce sa nu cumparam prin agentii?
In primul rand sa explic ce reprezinta o agentie imobiliara. O agentie imobiliara este o firma ce are sediul in general la parterul unui bloc. Doua camere, doi agenti. Agenti care iti prezinta ofertele. 2 camere acolo, 3 camere in alta parte, pret de pret.
In al doilea rand, agentia iti ia un comision pentru stabilirea legaturii cu proprietarul apartamentului. Coomision egal cu chiria pe o luna. Daca iei apartament de 1000 euro pe luna, lor trebuie sa le dai tot 1000 de euro. Daca iei de 300 euro, 300 euro este si comisionul lor.
In al treilea rand, agentiile iti iau taxa de vizionare. Taxa nu foarte mare, 30 RON, taxa care include benzina pentru ca “mergem cu masina firmei” si telefoanele. “Masina firmei” este o Dacie de cand inca mergeam in 4 labe pe sub masa, condusa de un nene la vreo 50 de ani. Am refuzat mirifica plimbare cu masina firmei si i-am luat pe agenti cu noi. Din cauza ca vorbisem cu o colega de-a lor, ei habar nu aveau nici unde trebuie sa mergem, nici cate camere cautam, nici pret, nimic. Aveau doar numarul de telefon al proprietarei apartamentului. Tanti de la agentie ne-a asigurat ca pot sta 3 persoane, ca apartamentul arata bine samd.
Ajungem acolo, apartamentul pe langa ca era mic, semi-mobilat si cu un praf de 3 dejte (de’ale mele!), iar tanti proprietareasa ne zice ca nu, pai cum sa stam 3? Maxim 2. “Daca sunteti 3 vin 6, ca stiu eu cum e cu studentii”. + ca ea si-asa nu prea vrea sa inchirieze. Ei tanti, iAPULA. De 350 de euro pe luna, cat era chiria. La 350 de euro, apartament cu 2 camere semi-decomandat, in stare destul de nasoala. 2 luni avans, 1 garantie, 1 luna comisionul agentiei. Total: 1500 de euro dintr-un foc.
Majoritatea celor care cauta chirie evita sa ia prin agentie, datorita comisionului exagerat de mare. Totodata, ei sunt si neseriosi, nementionand detalii gen: maxim 2 persoane, aproape mobilat. Nu verifica apartamentele inainte, habar nu au nici macar pe unde se afla. Doar cateva detalii stabilite prin telefon cu proprietarul.
De ce oamenii dau anunturile prin agentii?
Comoditate. E mai simplu sa se agite altul sa inchirieze decat sa raspunzi tu la zeci de telefoane si arati apartamentul de nu stiu cate ori pana il inchiriaza cineva.
Disperare. Desi in general oamenii urasc agentiile, pana la urma tot la ele ajung cand nu gasesc sa inchirieze prin persoane fizice. Si in disperarea lor, nu mai stau sa negocieze si accepta una din primele oferte primite.
Agentiile nu lasa din pret. Pentru ca ei nu se grabesc sa inchirieze stiind ca exista o cerere mare, agentiile nu lasa din pret. Negociabil inseamna un 20 de euro maxim.
Satisfactia clientului este minima. In momentul in care tu ca prestator de servicii practic indispensabile pentru studentii ce vor sa stea in chirie ajungi in postura de ultima optiune in cautarea serviciului, ceva nu este bine. E clar ca potentialii clienti sunt reticenti cu privire la folosirea serviciilor tale, iar clientii nu se vor intoarce la tine anul viitor pentru o chirie.
De ce o agentie imobiliara facuta cu bun simt ar sparge piata?
Agentiile imobiliare au reusit sa atraga ura clientilor datorita nesimtirii de care dau dovada. Nu dau detalii complete, nu verifica apartamentele, au un comision imens, folosesc pagina de anunturi din ziare pentru a vinde apartamentele.
Nu cred sa existe in Iasi o agentie cu bun simt. O agentie care sa aiba macar poze cu apartamentele, detalii complete, sa nu traga cu dintii de pret, un comision de 50%. Eu as da 50% din chiria lunara comision. Dar o luna intreaga e chiar nesimtire. 150 de euro n-ar fi capat de tara. Dar 300 sunt. De asemenea, in momentul in care clientul este satisfacut, el este de acord sa intre intr-o baza de date pentru anul viitor cand se va intoarce pentru o alta chirie. Cu acea baza de date poti vinde mult mai usor apartamentele, facand oferte clientilor seriosi chiar din momentul in care primesti apartamentul spre inchiriere.
Marea lor greseala este ca tin la preturi foarte mult, iar satisfactia clientului este minima, iar clientii de cele mai multe ori nu se intorc la ei.
Nu cred ca aceste agentii au cheltuielile atat de mari incat sa nu-si permita sa scada din comision.
Cu alte cuvinte: caut apartament de 2 camere decomandate ( pana in 300 euro ) Copou/Pacurari sau apartament 3 camere decomandate ( pana in 450 euro ) Copou/Pacurari.
Update: Gasit.
Blogoree bligg says:
September 25th, 2008 at 2:51 pm
Articol tău a fost adăugat pe Bligg…
Mulţumim. Articolul tău a fost adăugat pe Blogoree bligg! Vizitatorii tăi te pot vota la http://www.blogoree.ro/Managem.....se_prost...
Cora says:
September 25th, 2008 at 3:12 pm
Eu si prietenul meu cautam de 3 saptamani o garsoniera de inchiriat pentru el in Bucuresti. Ca si tine… sun si imi spune ca s-a luat, sun si spun ca este pentru un student si imi promit ca revin ei cu un telefon a doua zi si ciu-ciu! In schimb, am pus biletele pe la vreo 6 blocuri si nu ne-a sunat nimeni :))
L3ST says:
September 25th, 2008 at 4:39 pm
Nu incerca prin agentie, ca te mananca astia cu fulgi cu tot
George says:
September 26th, 2008 at 10:29 am
Actually le dai 50% din chiria pe o luna tu si 50% proprietarul apartamentului. Plus ca prin agentie mai ai si un mic contract pe care daca inchiriezi direct de la proprietar nu prea il ai. Si asa mai departe…
L3ST says:
September 26th, 2008 at 11:00 am
Contract poti face si fara agentie. Noua ne-a cerut 100%, n-a precizat nimic de proprietarul apartamentului.
Si mai departe ce?
nede1st says:
September 26th, 2008 at 12:12 pm
Lucrez in domeniul imobiliar si cele descrise aici sunt lucruri izolate. Desi admit ca exista mult neprofesionalism in randul agentilor imobiliari.
Taxa de vizionare este intr-adevar o nesimtire curata. Se practica si in Bucuresti, dar numai izolat. Iar aici comisionul practicat de agentie este 50% din chiria pe o luna.
Cateva sfaturi ca sa iti fie mai usor sa gasesti cu chirie, cu conditia sa dai peste un agent bun:
http://www.nede1st.ro/?p=42
L3ST says:
September 26th, 2008 at 3:15 pm
Multam de sfaturi, o sa tin cont.
In Iasi cazurile nu sunt chiar asa de izolate, ba chiar foarte dese in ceea ce priveste sectorul imobiliar.
Imobiliare says:
December 4th, 2008 at 9:09 am
Eu nu am auzit de taxa de vizionare pana acum. Oricum cred ca daca cineva din afara Bucurestiului vine si vrea sa inchirieze ceva, are nevoie de o agentie sa ii gaseasca, altfel risca sa alerge in gol sau sa isi ia nush ce teapa.